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智能快递柜盈利模式:直接收入和隐性收益

智能快递柜收益来源
当前智能快递柜的收益主要有两个方面:直接收入和隐性收益。

直接收入

直接业务收入=客户超期包裹收费+客户寄件收费+快递员投递收费+箱体广告业务收费+其他增值服务收费。

隐性收益

快递柜对于末端投送的效率提升、成本节约与线下流量的价值,该类收益为隐性收入。

隐性业务收入=快递原因效率提升导致的快递员成本节约+末端实体流量变现收入

由于快递柜投送而减少的二次派送时间成本进行累加的情况下,效能提升至少在20%左右,对于末端来讲将意味以下关键的隐形收入:

1:人力成本节省,同样工作强度下,一个由10名快递员形成的末端网点将可以节省两个快递员的人力成本开销。随着人工成本的提高,未来将会成本节约将会更明显;

2:对于快递员来讲,对于效能提升,快递员利用15%(100分钟)时间多送12-15件,意味着以当前1.5元每件派送价格来算,将会有至少18元收入,每月将会多出400余元的收入,将会有10%左右的收入提升;

针对线下流量变现价值,主要体现在社区O2O的方面。未来智能快递柜将广泛深入社区中,与社区深入融合发展,主要流量变现价值的隐形收入主要在如下几个方面:

1:新媒体、精准营销体系,针对快递柜屏幕、公众号作为一个客户常用入口,若快递柜未来承载30%的快递投送量,意味着其将会覆盖该社区30%的网购群体,意味着该类广告的精准性与价值相比其他广告更为精准,价值更高;

2:商品/服务销售流量合作体系,由于取件所给快递柜所在区域带去的人流量价值,将为其附近商业体系/销售平台带去线下流量价值;

综上,结合直接业务收入与隐性业务收入来看,快递柜在充分发展户外广告这一方面后,应是有盈利空间。但研究院认为快递柜应有更多的商业模式玩法,可以为行业带来更大的收益空间。

圆通研究院

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